当前位置：首页 > 行业资讯 > 正文
2014上半年：多种因素驱动农机市场转型
发布时间：2014/6/27 15:12:35  浏览次数：2617

 

2014年上半年，农机市场销售旺季蓄势后移，传统需求规律改变，多家企业、多种产品未能实现序时目标。面对未来市场，从本质上进行分析，产业整合、产品升级和客户诉求成为推动农机市场加快转型、谋求发展的核心因素。
　　一、驱动发展的凝聚要素显现
　　农业机械是农业机械化的物质基础和保障。在惠农政策的推动下，我国农机行业呈现出产业发展、市场繁荣、用户受惠的趋势，正处于中级阶段向高级阶段发展的关键阶段和产业集聚、产品升级、客户关系建设的转型期。
　　（一）产业集聚加快。我国农机企业积极在制造链条上稳步建设，构筑从上到下、纵向一体的“垂直产业链”，形成国内外生产、制造、销售一体化产业格局。不断优化企业资源，建立了全球化的销售网络和生产基地。逐步形成了以行业内大企业作为龙头，中小企业分工协作的格局，构筑了山东、河南、江苏等着名的产业集群，摆脱同质化竞争的困境，形成差异化发展。随着2013年德国克拉斯公司通过并购山东金亿集团进入中国市场，知名跨国农机公司逐步完成中国市场布局，在高端产业平台上拥有相应的主导权。中国农机产业生态化格局不断改变，已经呈现出明显的全球竞争、世界工厂特点。
　　（二）产品升级提速。我国农机重要农业装备制造品质不断得到提升，大马力拖拉机技术、玉米联合收割机技术、全喂入水稻收割机、谷物联合收割机、大马力配套耕整种联合作业机具等产品品质不断得到提升。大中型拖拉机已经由传统主导的啮合套换挡向同步器、动力换档、无级变速和精液压传动加速推进。玉米联合收获机由早期的牵引式、背负式、自走式向自走复合型、智能型发展。轮式谷物收割机大喂入产品向双纵轴流脱分技术发展，中小喂入产品也将开始向纵轴流技术迈进。履带式全喂入水稻机在纵轴流、双滚筒等新技术的支撑下，产业逐步走向成熟。
　　（三）客户关系提高。客户关系已经成为企业发展的基础，一些企业由于客户关系建设跟不上市场，往往会错失很多机遇。用户购机需求不断发生明显的变化，由传统的产品价格、质量、服务主导向质量、品牌、技术主导演变，购买方式更注重于产品价值体系和有效金融支持。部分农机企业在研发、制造农机产品时开始以客户需求为导向，按照不同区域种植模式、农艺的要求开发农机产品。不断加强客户关系建设，加强终端布局，培育企业农艺师，为用户购机提供价值指导。同时，用户购买农机产品，个体购买的中小型产品主要是自用，种粮大户、农机经营专业户、农机合作社等购买的大中型农机产品主要是自用和经营；农机合作社和农垦等购买的大型农机产品主要用于经营。这需要农机企业加强客户关系建设，把握用户需求趋势，建立企业忠诚客户群体。
　　二、产业发展面临诸多因素
　　当前，农机产业面临着难得的第二个发展机遇期，这已经成为业内人士的共识。同时，也有专家认为，与第一个发展机遇期的“普惠式”发展不同，第二个发展机遇期前五年将加速产业的整合步伐，后五年流通企业竞争优胜劣汰加剧，量变到质变的速度加快，农机企业面临着更高层次的竞争。
　　首先，从产业层面看，面对战略转型、产业升级和商业模式创新的实际需求，面临第二个黄金十年机遇期，但部分农机企业存在人才团队、工艺材料、品质提升、创新资源、发展能力等“瓶颈”问题，仍缺乏全面突破的有效举措，造成高端产业发展困难、低端产业艰难支撑。产业技术基础薄弱，共性技术研究体系缺失、弱化，新产品、新技术的推广应用缓慢。专业化程度低，具有国际竞争力的大型企业集团和具有知名品牌的“专、精、特”企业群体尚未形成。区域化的产业集群离规模化、专业化和社会化的要求仍有一定的距离，需要全面提升。随着跨国公司不断加大中国市场布局，产业竞争已经从“浅水区”走向“深水区”，国内企业传统的优势已经不复存在，高端产业的“篱笆墙”仍然存在。目前，行业正处于关键爬坡期，产业格局呈现分化的突破期。在价值需求的推动下，中高端、战略新兴农机产业将成为支撑行业发展的主要动力，对农机企业来说，谁首先突破发展的“天花板”，谁就有可能掌握住发展的主动权。
　　其次，从产品品质看，我国农机产品当前的主要障碍是技术性障碍。生产制造的多数农机产品主要技术、经济性能指标、产品可靠性、产品结构与发达国家同类产品仍有较大的差距。配套零部件产品的性能和质量与主机用户的需求之间还有一定差距，轴承、齿轮、液压件、密封件等机械基础件的内在质量不稳定，寿命仅为国外同类产品的 1/3～2/3，不同程度制约了主机的发展。 农机产品主要采用机械技术、手动半自动操作方式，达不到跨国公司液压、气动、机电一体化技术综合应用及全自动、遥控、信息化的技术水准。优质、高效、节能、节材的先进基础制造工艺和自动化、数字化装备的普及程度不高，能源消耗、材料利用率及污染排放与国际先进水平相比差距较大。中低端拖拉机、旋耕机等产品拥有量接近饱和、存量和低水平趋同性生产的产品供给过剩，缺乏实质性的技术突破，升级和退出十分困难，制约了行业的有序发展。
　　再者，从客户需求看，目前，我国农机市场主要由买方市场所主导，用户成为市场发展的推动者。用户购机需求不断发生明显的变化，部分农机企业在研发、制造农机产品还没有建立客户导向，仍以企业导向为主，产品难以适应不同区域种植模式、农艺的要求。随着国家政策的大力扶持，农机合作社、种粮大户所占购机比重越来越大；个体用户在补贴中具有自主选择的决定权，企业营销管控需要跟上市场趋势的变化，实施营销转型，进行市场资源优化、调整，由传统的“指标型”向现实的“行销型”转变。用户需求由刚性向柔性转变，购买主要用于经营，主要表现是过去见补贴就买，现在是有需求才买，在新的补贴模式下一些企业没有将金融服务、产品服务、售后服务等组成的价值服务逐步成为农机企业产业链、价值链增值的主要环节，制约了产品销售。
来源:中国农业机械化信息网

  •  中国农机学会畜牧机械分会2013年学术年会暨…

  • 风力机械产品质量监督检测中心成为中国质量…

  • 第十五届农口国家工程技术研究中心主任联席…

  • 中国农机学会畜牧机械分会2012学术年会在杭…

  • 庆祝中国农机院呼和浩特分院被评为“首届全…