近些年，随着秸秆资源化利用的发展，秸秆收集第一步——秸秆打（压）捆，成为农牧业的瞩目焦点之一。秸秆打（压）捆机，更是成为农机行业，众多细分领域中，少有的亮点之一。一时之间，打（压）捆机生产厂家，如“雨后春笋”在多地崭露头角。据我国各地农机补贴系统（截至2024年7月12日）公开的数据，购机日期2024年1月1日—2024年6月30日，即2024上半年，我国打（压）捆机总销量3884台，总货值约3.51亿元，平均价约9.05万元。从各地区角度看，2024上半年，共29个地区的农机补贴系统中，可查到打（压）捆机补贴记录。热销前11名的省份，销量超100台。其中，热销前两名的省份，销量超500台。热销排名第三、第四、第五名的省份，销量在400台上下。

       热销前五名的省份，依次是：

       第一名：河南省，销量575台，占比15%，货值约3634万元，平均价约6.32万元；

       第二名：新疆，销量515台，占比13%，货值约7038万元，平均价约13.67万元；

       第三名：安徽省，销量474台，占比12%，货值约3481万元，平均价约7.34万元；

       第四名：黑龙江省，销量419台，占比11%，货值约4408万元，平均价约10.52万元；

       第五名：内蒙古，销量376台，占比10%，货值约4148万元，平均价约11.03万元。

点评：

       显而易见，在2024上半年，秸秆打（压）捆机销量靠前的省区，多是我国北方地区。尤其是小麦主产区的产粮大省，几乎排在前十名的位置。

       毕竟，秸秆打（压）捆机多是牵引式，需要拖拉机提供动力。我国大部分拖拉机又都是轮式，更利于在旱地快速行驶。而且，北方的畜牧业，对秸秆需求量较大。多种因素综合影响，秸秆打（压）捆机在北方销量较高，也就顺理成章。

       从各月份角度看，2024上半年，每个月份都可查到打（压）捆机补贴记录，而且每月都不低于200台。其中，热销榜首月份，单月销量超1200台，货值超1.3亿元；热销第二、第三、第四的月份，单月销量都超500台，单月货值都超0.5亿元。

       热销前四名的月份，依次是

       第一名：5月份，销量1284台，占比33%，货值约1.33亿元，平均价约10.35万元；

       第二名：6月份，销量780台，占比20%，货值约0.63亿元，平均价约8.06万元；

       第三名：3月份，销量628台，占比16%，货值约0.50亿元，平均价约7.9万元；

       第四名：4月份，销量582台，占比15%，货值约0.52亿元，平均价约8.87万元。

点评：

       结合上文可知：秸秆打（压）捆机的主销区域，在我国北方多个省区。5月份中下旬、6月份上中旬，正是这些地区的小麦机收前夕、旺季。换言之，正是秸秆打（压）捆机，使用旺季前的购销旺季。尤其5月份，是购销旺季中的旺季，从平均价就可判断。此外，东北四省区，受去年秋冬季“时间紧、区域广、任务重”的影响，部分留在田间的秸秆，尚未及时收集、打捆、离田，就被皑皑白雪覆盖。趁着春耕时节，将秸秆打捆后，再运出农田进行后续工序，这也是理所当然。也就可以解释东北四省区，为何上半年的秸秆打（压）捆机购销量，会排在靠前的位置。

       从各厂家角度看，2024上半年，共171个厂家生产的打（压）捆机，在各地农机补贴系统中，可查到打（压）捆机补贴记录。其中，热销“第一梯队”的2个厂家，销量都超300台，货值都超0.4亿元。热销“第二梯队”的2个厂家，销量都超200台，货值都超0.2亿元。热销“第三梯队”的3个厂家，销量都超100台。

       热销前七名的厂家，依次是：

       第一名：黑龙江德沃，销量307台，占比8%，货值约4056万元，平均价约13.21万元；

       第二名：四平顺邦，销量306台，占比8%，货值约5172万元，平均价约16.9万元；

       第三名：吉林天朗，销量226台，占比6%，货值约3657万元，平均价约16.18万元；

       第四名：内蒙古华德，销量219台，占比6%，货值约2382万元，平均价约10.88万元；

       第五名：山东富垠，销量184台，占比5%，货值约1487万元，平均价约8.08万元；

       第六名：新乡花溪，销量128台，占比3%，货值约994万元，平均价约7.76万元；

       第七名：爱科，销量114台，占比3%，货值约2355万元，平均价约20.66万元。

点评：

       必须承认，我国秸秆打（压）捆机市场，起步较晚，而且生产厂家风起云涌。171个生产厂家，这一数字，就足以说明：这一市场尚处于“群雄逐鹿”的“散杀”阶段。

       还有就是欧美农机“巨头”，掌握着打结器等关键技术的知识产权，给国内农机厂家提高一定程度的准入门槛。这些技术壁垒，不得不让国内秸秆打（压）捆机厂家，另辟蹊径“曲线救国”。不过，利弊各半，国内厂家处于同一技术“起跑线”。至少，从目前的购销数据来看，国内“一线大牌”农机厂家，市场份额、品牌优势，尚未扩张到“一家独大”局面。

       从各机型角度看，2024上半年，共329款打（压）捆机，在各地农机补贴系统中，可查到打（压）捆机补贴记录。其中，热销“第一梯队”2款打（压）捆机，销量都超200台，货值在3000万元上下。热销“第二梯队”2款打（压）捆机，销量都超过150台，货值在2000万元上下。

       热销前四名的打（压）捆机型号，依次是：

       第一名：吉林天朗9YFQ-2.2E型，销量208台，货值约3390万元，平均价约16.3万元；

       第二名：黑龙江德沃9YQ-2220型，销量201台，货值约2842万元，平均价约14.14万元；

       第三名：山东富垠9YF-2.2型，销量184台，货值约1487万元，平均价约8.08万元；

       第四名：四平顺邦9YFZ-2.2C型，销量168台，货值约2877万元，平均价约17.13万元。

点评：

       毋庸置疑，329款打（压）捆机型号，使得总量过于分散。特别是热销前两名机型，销量差别仅有几台的差距。即便是热销第三、第四名之间，销量差距也仅有十几台。距离单个机型销量占比少则20%、30%，多则40%、50%及以上的“独领风骚”，还有较长的路要走。

结语：

       秸秆打（压）捆机市场，是近些年才逐渐兴起的市场。国际农机“巨头”、国内“一线大牌”农机厂家，品牌、资金优势，尚未大举凸显之际，打造N年畅销“经典机型”，尽快抢占市场份额，，才是这一“蓝海市场”的生存之道。（转自农机1688网）